Strategic directions for improvement of export development and promotion in Lithuania

LTĮstojus į ES Lietuva gavo galimybę pramonės ir prekybos globalizavimui ir įėjimui į tarptautinę rinką. Naujų ES narių didžiausia silpnybė yra mažas patyrimas tarptautinėje rinkodaroje. Pagrindinė mažos šalies pramonės ir prekybos užduotis yra vystyti savo produktų pardavimo kanalus. Straipsnio tikslas yra suformuluoti siūlymus eksporto vystymo ir skatinimo Lietuvoje strateginėms kryptims, pagrįstus skirtingų mokslininkų suformuluotomis strateginių teorijų ir tarptautinio marketingo pagrindinėmis teorinėmis koncepcijomis, bei Lietuvos eksporto statistine analize ir skirtingų šalių geriausia eksporto skatinimo praktika. Straipsnyje analizuojamos skirtingos konkurencinio pranašumo, strategijos, marketingo ir tarptautinio marketingo koncepcijos. Pagrindinių Lietuvos eksporto statistinių duomenų analizė pateikiama skaičiais. Remiantis atliktu tyrimu, autoriai suformulavo pagrindines Lietuvos prekių ir paslaugų eksporto vystymo ir skatinimo kryptis, ir eksporto plėtimo ir skatinimo programos buvo pateiktos Lietuvos ūkio ministerijai. Pagrindinės vidutinio laikotarpio siūlomos kryptys: garantuoti draugišką juridinę ir ekonominę aplinką eksportui; suteikti eksportuotojams informaciją apie nišas užsienio rinkose, o taip pat nuolatinį ir kokybišką mokymąsi; išvystyti informacijos tinklą Lietuvos eksportuotojams apie užsienio esamas, latentines ir atsirandančias rinkas; užtikrinti lietuviškos kilmės prekių ir paslaugų konkurencingumą tarptautiniu lygiu; sukurti patikimą eksporto plėtros ir skatinimo infrastruktūrą ir užtikrinti glaudų bendradarbiavimą tarp vyriausybės ir verslo institucijų.

ENThe article deals with main problems of strategic directions of export selling and promotion. The different concepts on competitive advantages, strategies, marketing and international marketing as well as best export promotion practice used in different countries are analysed. Analysis of main statistical data on Lithuanian exports is provided mainly in form of figures. Additionally authors have suggested the main strategic directions for export development and promotion: spreading out of market research, improvement of competitiveness of Lithuanian goods and services, re formation of expert's education system and enrichment of expert infrastructure.