The Impact of new product innovativeness on its performance in retail: moderating role of commercial environment

LTPripažįstama, kad inovacijos yra vienas iš pagrindinių ekonomikos augimo variklių, o inovatyvių produktų kūrimas bei įvedimas į rinką yra verslo augimo šaltinis. Todėl inovacijos tapo svarbiu reikalavimu įmonėms, norinčioms sėkmingai konkuruoti rinkoje, o inovatyvių produktų ir jų pardavimų rezultatų ryšys bei komercinės aplinkos poveikis, ėmė vystytis kaip santykinai nauja mokslinių tyrimų tematika. Disertacijoje tiriamas naujo produkto inovatyvumo ir jo pardavimų rezultatų ryšys. Nors šis ryšys praeityje tyrinėtas, tyrimų rezultatai išlieka prieštaringi. Mokslininkai atkreipia dėmesį, kad ryšys tarp produkto inovatyvumo ir jo pardavimų rezultatų neturėtų būti tiriamas izoliuotai, o prieštaringi šio ryšio vertinimai praeityje gali būti nulemti komercinės aplinkos konteksto. Pagrindinis šios disertacijos tikslas yra atskleisti, kaip produkto inovatyvumo ir jo pardavimų rezultatų ryšį veikia komercinė aplinka. Hipotezių testavimui naudojami antriniai duomenys – tai naujų produktų, trejų metų laikotarpyje įvestų į mažmeninės įmonės asortimentą pardavimų rezultatų vystymasis. Duomenims analizuoti taikyta regresinė analizė, atliekama Gretl ir SPSS 24 statistinėmis programomis. Disertacijos naujumas yra keleriopas. Visų pirma disertacijoje yra pagrindžiamas ir empiriškai įvertinamas moderuojantis komercinės aplinkos poveikis produkto inovatyvumo ir jo pardavimų rezultatų ryšiui. Antra, disertacijoje pristatoma integruota komercinės aplinkos kaip produkto inovacijų konteksto konceptualizacija, apimanti rinkos savybes, naują produktą atstovaujančios įmonės savybes ir mažmenininko produktų kategorijų valdymo sprendimus. Trečia, disertacijoje pasiūlytas prognozuojantis sprendimų medžio modelis, skirtas naujo produkto potencialui įvertinti.

ENIt is recognized that innovation is a key driver of economic growth. The development and launch of product innovations is the source of business growth. Innovation management has become a basic requirement for companies, willing to compete in the market successfully which formed relatively new stream of research which aims to link innovation with sales performance, along with evaluation of commercial environment. This dissertation explores innovativeness – sales performance linkage. Although this linkage has already been explored by previous studies, results remain contradictive. Scholars suggest that contradictive findings may exist because the innovativeness – sales performance link does not exist in vacuum. Thus, inconsistency of previous findings can be conditioned by commercial environment as a context to the linkage. Aim of this dissertation is to reveal how innovativeness – sales performance linkage is influenced by commercial environment. Secondary data is used to test the hypothesis – sales performance of new products, introduced to retailer‘ assortment during three year period is analyzed. Regression analysis is performed, using statistical packages Gretl and SPSS 24. Contribution of this dissertation is multiple. First, moderating role of commercial envrironment to innovativeness – performance linkage is justified and empirically tested. Secondly, dissertation provides a comprehensive and integral conceptualization of commercial environment, which is defined from the perspectives of marketplace characteristics, company‘s characteristics and retailer‘s category managment decisions. Third, dissertation proposes a forecasting tool - decision tree model for new product‘ potential evaluation.