Derybinių galių vertinimais grindžiamos tarptautinio verslo derybų strategijos

LTDisertacijoje nagrinėjama tematika yra ypač aktuali, nes vadybos ir verslo vadybos teorijoje nėra teorinių sprendimų, kaip vertinti derybines galias tarptautinio verslo derybose, ypač atsižvelgiant į tarptautinio verslo plėtrai itin aktualias daugiakultūriškumo aplinkybes ir į galimybes derybų metu taikyti nuotolines technologijas, o pačias derybas vykdyti elektroninėje erdvėje. Darbo tyrimų objektas – tarptautinio verslo derybų strategijos. Darbo tikslas – sukurti ir patikrinti tarptautinio verslo derybų strategijų rengimo ir įgyvendinimo modelį, pagrįstą derybinių galių vertinimais. Disertaciją sudaro įvadas, trys skyriai, rezultatų apibendrinimas, naudotos literatūros ir autoriaus publikacijų disertacijos tema sąrašai ir aštuoni priedai. Įvadiniame skyriuje aptariama tiriamoji problema, darbo aktualumas, aprašomas tyrimų objektas, formuluojamas darbo tikslas ir uždaviniai, aprašoma tyrimų metodika, darbo mokslinis naujumas, darbo rezultatų praktinė reikšmė, ginamieji teiginiai. Įvado pabaigoje pristatomos disertacijos tema autoriaus paskelbtos publikacijos ir pranešimai konferencijose bei disertacijos struktūra.

ENThe dissertation examines relevant issues which are absent in management and business management theory. Theoretical solutions are analyzed to assess the bargaining power in international business negotiations, especially in view of the extremely urgent circumstances of multiculturalism, international business development, the opportunities to apply distant technologies and to carry out negotiations in electronic space. The object of research is the strategies of international business negotiations. The aim of the dissertation – to establish and verify model for the development and implementation of international business negotiation strategies, based on negotiation power assessments. The dissertation consists of an introduction, three chapters, conclusions, references and a list of publications on the dissertation issues and eight appendices. Introductory chapter discusses the research problem, the relevance of research, describes the aim and objectives, the research methodology, scientific novelty, the results of practical significance, the defended statements. Introductory chapter is concluded with the dissertation author's publications and reports of conferences, dissertation structure.