Трансформация личных связей в предпринимательские связи

LTŠiuo metu svarbiausias rezervas šiuolaikinės ekonomikos srityje yra būtinybė didinti materialinių ir darbo išteklių naudojimo efektyvumą, organizacijų intelektinį kapitalą. Modernios organizacijos dažnai susiduria su naujoviškų sprendimų, pagrįstų asmeninių ryšių pertvarkymu, pasirinkimo ir pritaikymo problema. Sparčiai besikeičiančioje verslo aplinkoje ieškant naujų sprendimų, be finansinės analizės, tampa svarbu įvertinti naujus socialinius, teisinius ir ekonominius verslo aspektus, taip pat technologinius ir aplinkosaugos kriterijus, būsimą konkurenciją. Verslininkų priversti greitai ir efektyviai prisitaikyti prie besikeičiančių verslo ir aplinkos sąlygų. Verslininko sėkmę lemia jo veikla, jo gebėjimas bendrauti su kitais verslininkais, plėtoti verslo ryšius. Viena iš svarbiausių verslo sėkmės plėtros galimybių - asmeniniai ryšių tinklai ir verslininko sugebėjimas paversti juos verslo santykiais. Straipsnyje keliama problema kaip asmeninius ryšius paversti verslo ryšiais naudojant optimalų alternatyvų pasirinkimą. Tyrimas buvo atliktas tarp verslininkų-vadovų, kurie buvo apklausiami kaip ekspertai. Nustatyta, kad asmeniniai ryšiai gali būti transformuojami į verslo ryšius, bet tam reikalingos tam tikros sąlygos. Straipsnyje pateikiamas modelis ir metodika asmeniniams ryšiui transformuoti į verslo ryšius ir išanalizuotas optimalaus pasirinkimo matematinis sprendimas.

ENNow the most important reserve in the today’s field of economics is the necessity to increase the efficiency of use of the material and work resources and the intellectual capital of the organisations. Modern organisations often encounter with the problem of the choice and the application of innovative decisions, which are based on the reorganisation of personal connections. Besides the financial analysis, it becomes important to evaluate new social, legal and economic aspects of business, as well as technological and environment protection criterion, future competition, while searching for new solutions in the rapidly changing business environment. The entrepreneurs are forced to quickly and effectively adapt to the changing conditions of business and environment. The success of the entrepreneur is based on his activity, his ability to communicate with other entrepreneurs, to develop business connections. One of the most important opportunities of the development of business success – personal networks of communications and the ability of the entrepreneur to transform them into relationships of business. The article raises the problem how personal connections can be transformed into business connections by using the optimal selection of alternatives. The research was carried out between entrepreneurs-managers, who were questioned as experts. It is established, that personal connections can be transformed into business connections, but it requires certain conditions. The article presents a model and methodology for the transformation of personal connections into business connections. The mathematical solution of the optimal choice is analysed.