Consumer judgment and decision making in the sustainability-related domain: drivers fostering efficient change

LTŠi disertacija siekia nagrinėti veiksnius, skatinančius efektyvius pokyčius tvaraus vartojimo srityje, tad (1) lygiagrečiai analizuoja tvarų ir žiedinį vartojimą, (2) giliau nagrinėja vartotojų vertinimą ir sprendimų priėmimą, susijusį su tvariais produktais, ir galiausiai, (3) tą patį daro žiedinių produktų atžvilgiu. Visų pirma, ši disertacija pateikia patikslintą tvaraus ir žiedinio vartojimo konceptualizavimą, nagrinėdama jų persidengiančius ir išsiskiriančius aspektus. Taip pat atskleidžiama, kad skirtingi asmenybės bruožai, tokie kaip gyvenimo prasmės jausmas, atvirumas patirtims ir dispozicinis godumas, tvariam ir žiediniam vartojimui gali turėti nevienodos įtakos. Antra, šiame darbe plečiamos žinios apie neigiamą emociją – liūdesį – ir jo motyvacinį vaidmenį skatinant atsakingą elgesį, t. y. tvarų vartojimą. Tyrimas rodo, kad ši dažnai patiriama emocija tam tikrais atvejais gali aktyviai nukreipti žmones į pozityvų elgesį. Atlikti eksperimentai parodė, kad neigiama liūdesio emocija atlieka tarpininko vaidmenį santykyje tarp grėsmės gyvenimo prasmei patyrimo ir tvaraus vartojimo. Galiausiai, ši disertacija tiria netiesioginį užuominų apie kilmę poveikį. Tyrimo rezultatai atskleidžia, kad tokios užuominos didina suvokiamą žiedinių produktų piniginę vertę ir siekį jų įsigyti. Be to, užuominos apie kilmę stiprina artumą savasties jausmui, o šis jausmas, savo ruožtu, lemia didesnį siekį įsigyti žiedinių produktų. Šiame darbe taip pat nagrinėjamos šį ryšį ribojančios sąlygos ir atskleidžiamas įsigijimo centriškumo moderuojantis vaidmuo. Reikšminiai žodžiai: tvarus vartojimas, žiedinis vartojimas, bruožai, liūdesys, kilmės užuominos.

ENThis dissertation aims to address the questions related to drivers fostering efficient change in the sustainable consumption domain. To achieve this, it (1) analyzes sustainable and circular consumption simultaneously, then (2) delves deeper into consumer judgment and decision-making regarding sustainable products, and, lastly, (3) does the same for circular products. First, this dissertation provides a refined conceptualization of sustainable and circular consumption by exploring their overlapping and distinct aspects. This work also shows that sustainable and circular consumption may be influenced by different traits such as meaning in life, openness to experience, and dispositional greed in diverging ways. Second, the current work expands knowledge about the negative emotion of sadness and shows its motivational role towards responsible behavior, i.e., sustainable consumption. This work shows that such frequently felt emotion, in some cases, can actively direct people to positive behavior. The results of experiments conducted show that the negative emotion of sadness performs a mediating role in a relationship between experiencing meaning threats and sustainable consumption. Finally, this dissertation investigates the spill-over effect of the presence of origin cues. This work shows that such origin cues increase the perceived monetary value and desirability of circular goods. Moreover, origin cues increase the closeness to the sense of self, and, in turn, this closeness leads to greater desirability of circular good. The present work also investigated the boundary conditions of this relationship and demonstrated the moderating role of acquisition centrality. Keywords: sustainable consumption, circular consumption, traits, sadness, origin cues.