No magic: just software that works

LTStraipsnyje pateikiama No Magic, Inc. kompanijos kūrimosi Lietuvoje istorija. Kompaniją 1995 m. įkūrė Victoria Girdziunas ir Paul Duncanson, pardavę savo namus Kalifornijoje ir įkūrę savo kompaniją Kaune. Miestas buvo pasirinktas dėl aukštos kvalifikacijos universitetų absolventų. Kompanija tiekė programinės įrangos vystymo paslaugas Vakarų Europos ir JAV klientams. 1999 metais kompanija jau turėjo programinę įrangą gaminančią bazę Lietuvoje ir Tailande, kuriose buvo kuriami programiniai produktai ir teikiamos programinės įrangos vystymo ir instaliavimo paslaugos. Pasinaudojus ofšorinių kompanijų teikiamomis lengvatomis, No Magic metinės pajamos stabiliai augo iki 2000 m. Tačiau iki 2003 m. kompanija patyrė du iš eilės nuostolingus metus. Nors kompanija turėjo patenkintus klientus ir gerai priimamus produktus, Victoria tikėjo, kad reikia rasti, kas sukurtų marketingo planą ir išvystytų vidinius pardavimus. Ji apskaičiavo, kiek reikės pinigų, kad pasamdyti pardavimo vadybininką ir du papildomus kvalifikuotus pardavimo darbuotojus. Ji ir Paul galvojo, kad No Magic pribrendo pasikviesti išorinį finansavimą ir žinias, bet atsargiai žiūrėjo į galimybę perleisti kompanijos kontrolę išoriniams investuotojams. Be rūpesčių dėl pardavimų organizavimo, Victoria ir Paul nerimą kėlė ilgalaikis kompanijos pozicionavimas. Aprašomu metu aptarusi savo galimybes su vyru, Victoria grįžo į Kolorado kurti No Magic verslo planą ir užmegzti ryšius su rizikos kapitalo grupėmis.

ENThe article provides a history of establishment of No Magic, Inc. in Lithuania. The company was established in 1995 by Victoria Girdziunas and Paul Duncanson, having sold their house in California and established their company in Kaunas. The city was chosen due to a large number of highly skilled university graduates. The company provided software development services for the clients based in the Western Europe and the US. In 1999 the company already had its software production base in Lithuania and Thailand, used for development of software products and services of software development and installation. Using exemptions granted to offshore companies, annual proceed of No Magic demonstrated a steady increase until 2000. However until 2003, the company finished two consecutive years in the red. Although the company had happy clients and well accepted products, Victoria believed that what was needed was someone to come up with a marketing plan and develop in-house sales. She estimated the funds required to employ a sales agent and another two skilled sales persons. She and Paul had this idea that No Magic was ready to attract external funding and knowledge, but were cautious about transferring control of the company to external investors. Further to sales-related concerns, Victoria and Paul were worried about the long-term positioning of the company. Victoria, having then discussed the opportunities available with her husband, returned back to Colorado to develop a No Magic business plan and to establish connections with venture capital groups.