Conceptualisation of supplier-perceived value

LTLogistikos kompanijų vaidmuo dėl globalizacijos ir jos įtakos pasaulinėms tiekimo grandinėms per pastarąjį dešimtmetį smarkiai pasikeitė. Straipsnio tikslas yra pateikti išsamesnę tiekėjo suvokiamos vertės (TSV) koncepciją teikiant paslaugas pagal formulę „verslas – verslui“. Pasiūlytas konstruktas, susidedantis iš trijų vertės dimensijų, apimančių finansinę, strateginę ir bendrai kuriamą santykių su klientu vertę. Šios vertės dimensijos savo ruožtu yra apibrėžiamos kliento gebėjimų ir gebėjimų, vystomų kliento/tiekėjo santykiais. Kadangi vertės percepcijos yra pagrįstos organizacijos atmintimi ir į ateitį nukreiptomis percepcijomis, organizacijos prognozuoja į ateitį nukreiptus gebėjimus ir galiausiai esamų santykių su klientais vertę. Konceptualizacija patvirtina, kad finansinė ir strateginė vertė vaidina pagrindinį vaidmenį TSV dimensijose. TSV modelis integruoja gebėjimus, remiančius šias verčių dimensijas. Finansinė vertė yra modeliuojama remiantis kliento gebėjimu generuoti apimtį ir pelną. Buvo nustatyta, kad kliento rizikos sumažinimo gebėjimas, susijęs su ateities apimties ir pelno lūkesčių realizacija, yra integrali suvokiamos finansinės vertės dalis. Pasiūlytame modelyje TSV strateginės vertės dimensija apibrėžiama kliento strateginių gebėjimų, susijusių su augimo generavimu ir rekomendacijomis, kombinacija. Teigiama, kad kliento žinių gebėjimai, apjungti su socialiniais gebėjimais santykiuose, prisideda prie santykių strateginės vertės.

ENDuring the last decade, a role of logistics companies has significantly changed because of globalisation and its influence to supply chains. An aim of the article is to provide a more comprehensive concept of the supplier perceived value (SPV) while providing the service according to the “business to business” formula. An offered construct consists of three value dimensions including financially, strategically and commonly created value of the relationship with a client. In turn, the value dimensions are determined by the client's abilities and abilities developed with the help of the client/supplier relationship. As the value perceptions are based on the memory of the organisation and the perceptions focused on the future, organisations make a prognosis regarding the perceptions focused on the future and, in the end, current value of the relationship with clients. Conceptualisation proves that financial and strategic value plays the main role in the SPV dimensions. The SPV model integrates abilities supporting these value dimensions. Financial value is modelled according to the client's ability to generate extent and profit. It was determined that an ability of the client's risk reduction is related to the future realisation of extent and profit expectations and is an integral part of the perceived financial value. In a suggested model, a dimension of the SPV strategic value is determined by a combination of the client's strategic abilities related to the generation of growth and recommendations. It is stated that the client's knowledge ability together with social abilities in relations contribute to the strategic value of the relation.