Negotiating skills in career management: people and cultures

LTKarjeros vadyba yra viso gyvenimo savęs, darbų ir organizacijų pažinimo procesas. Ji apima asmeninių karjeros tikslų nustatymą, strategijų tikslams pasiekti sukūrimą ir tikslų peržiūrėjimą atsižvelgiant į darbo ir gyvenimo patirtį. Straipsnyje siekiama išanalizuoti derybines galias siekiant karjeros. Tirti vadybininkai, dirbantys šiandien Lietuvoje, vienodai supranta elgesį ir asmeninius bruožus siekiant karjeros ir sėkmės derybose. Tarpkultūrinius derybinius gebėjimus vadybininkai gali tobulinti patys, atsižvelgdami į tokius aspektus: jautrumas kitai kultūrai; kitos kultūros supratimas; įvertinimas, kokį poveikį jūsų kaip vadybininko elgesys turės partneriams, net jei tai sukelia diskomfortą ar emocinį stresą; pripažinimas, kad užsienietis derybininkas skiriasi nuo jūsų. Vadybininkai turi identifikuoti, suprasti, priimti ir gerbti kitos šalies kultūrą ir būti pasiruošę komunikuoti ir veikti dviem atskirais, kultūriškai neutraliais požiūriais; būti skirtingu nereiškia būti žemesniu ar aukštesniu. Neteiskite kitos šalies kultūrinių papročių labiau, negu kad norėtumėte, kad teistų jūsų vertybes. Turite atsiminti, kad jūs siekiate padaryti verslą, o ne atversti kitus į savo papročius. Pripažinkite, kad kita šalis tikriausiai jaučiasi taip pat, galvodama apie jūsų kultūrą. Nėra būtina priimti jų vertybių į savo asmeninę vertybių sistemą; vadybininkai tik turėtų priimti ir gerbti svetimą kultūrą. Išankstinis pasiruošimas ir skirtumų suvokimas globalioje aplinkoje lems sėkmę visoms šalims.

ENCareer management is a lifelong process of knowing yourself, works and organisations. It covers the establishment of personal career goals, creation of strategies to achieve them and reviewing the goals with regard to professional and life experience. The paper seeks to analyse negotiating powers when making the career. Surveyed managers, who currently work in Lithuania, unanimously understand behaviour and personal qualities needed to pursue the career and have a successful negotiation. Managers can develop their intercultural negotiating competencies independently with regard to the following aspects: sensitivity to another culture; understanding of another culture; evaluation of the impact of your behaviour as a manger on partners, even if this causes discomfort or emotional stress; admitting that a foreign negotiator differs from you. Managers have to identify, understand, accept and respect another culture and be ready to communicate and act in two separate, culturally neutral attitudes; being different does not mean being superior or inferior. Do not judge the cultural customs of the other party in a way that you would not like to have your values judged. Remember that you want to do business, rather than convert others to your customs. Admit that the other party most probably feels the same when thinking about your culture. It is not necessary to accept their values into your personal value system; managers have to accept and respect another culture. Prior preparation and understanding of differences in the global environment will result in success for all parties.