The Prevailing feature of consumer needs in the postmodern era: consumer needs analysis in the Lithuanian mobile telecommunications sector

LTNustatant šiuolaikinių vartotojų dominuojančius poreikius ir jiems būdingus bruožus, didelis vaidmuo tenka postmodernizmo eros asmeninėms vertybių orientacijoms, kurios formuoja individo kaip vartotojo rinkoje poreikius. Straipsnio tikslas yra patikrinti prielaidą, kad socio-emociniai bruožai, dominuojantys postmodernizmo eros vartotojuose, yra būdingi Lietuvos mobiliųjų telekomunikacijų sektoriaus vartotojų poreikiams. Remiantis faktu, kad Lietuvos mobiliųjų telekomunikacijų sektoriaus vartotojai turi būdingą socio-emocinį motyvuotų poreikių bruožą, galima teigti, kad pagrindinis konkurencinis pranašumas mobiliųjų telekomunikacijų rinkoje turi būti formuojamas tenkinant vartotojų, kurie priklauso specifinėms grupėms, poreikius ir tenkinant emocinio patogumo poreikį. Socio-emocinis poreikių bruožas atskleidžia santykių apsikeitimo kokybines charakteristikas sukurdamas ryšius socio-emociniu pagrindu. Šios savybės iškyla, kai vartotojo suvokiama vertė vystosi nepriklausomai nuo produkto kainos, techninio funkcionalumo ir pan., bet kaip atsakas į kompanijos veiksmus, kurie atskleidžia asmens individualumą ir išryškina vieną iš pagrindinių postmodernios eros bruožų – asmens individualumą ir unikalų ego, kurie tampa vienu iš pagrindinių klientų motyvavimo veiksnių rinkoje. Didėjanti vartotojo socio-emocinių poreikių svarba rinkoje kaip atsakas į didėjančią socialinių vertybių reikšmę postmodernioje eroje įtakoja vartotojų pasirinkimą ir įsipareigojimą kompanijai labiau, nei racionalus vartotojo elgesio modelis.

ENThe scientific problem lies in the fact that consumer needs in the postmodern era, as a response to the growing significance of the socio-emotional values in contemporary society, are stated rather than examined in a specific industry context to identify the feature of the needs which dominates in consumers within a specific industry. The paper presents an analysis of the motivating consumer needs within the Lithuanian mobile telecommunications sector, enabling identification of the prevailing type of consumers (based on the features of motivation needs), which affects consumer commitment to a specific service provider. This work aims at testing the assumption that the socio-emotional feature dominating in the needs of consumers in the postmodern era is characteristic of the consumer needs in the Lithuanian mobile telecommunications sector. The dominating feature of consumer needs was identified on the basis of the scientific literature examining the concept of postmodern marketing, which reveals the system of needs characteristic of contemporary consumers and its features. The analysis of consumer needs, made in the Lithuanian mobile telecommunications sector, is relevant in that motivating consumer needs are differentiated into the notional types depending on the characteristics of those needs. The practical outcome of the analysis is relevant as it explains the basic causes that determine the consumer commitment and/or buying/consumption decisions.