New co-opetition approach for supply chain applications and the implementation a new allocation rule

LTŠiuolaikinėje verslo literatūroje tiek konkurencija tiek kooperacija yra nagrinėjamos atskirai. Straipsnio tikslas yra praplėsti verslo santykių suvokimą kartu veikiant konkurencijai ir kooperacijai. Straipsnyje pateiktas naujas terminas koopeticija. Tai apibūdinama kaip dviejų požiūrių – grynai konkurencingo ir grynai kooperatinio – integruota perspektyva literatūroje apie verslo santykius. Aprašyti galimi koopeticijos modelio determinantai, iš kurių svarbiausi yra institucijos, pramonės elementai ir laikas, jei aplinka yra dinamiška. Straipsnyje įvesta „išorinė opciono modifikuota priskyrimo vertė koalicinėms struktūroms“ (IOKC-vertė). Tai aukciono su dviem besivaržančiais dalyviais rezultatas, kur reikalaujantis gauna besivaržančių dalyvių rezervavimo kainų vidurkį, o laimintis dalyvis gauna pusę skirtumo nuo rezervavimo kainų. Opciono išorę atstovaujantis agentas negauna nieko, nepaisant jo įtakos priskyrimui. Buvo tiriamas susitarimų stabilumas. Įvedama išplėstinė tiekimo grandinė, kur išskiriami individualūs klientai ir masinės rinkos iš vienos pusės ir tikrai dalyvaujantys ir potencialūs klientai iš kitos pusės. Kiekvienai tiekimo grandinei parodyta, taikant kokį žaidimų teorijos modelį galima apskaičiuoti paskyrimus, atsižvelgiant į stabilumą, Pareto efektyvumą ir simetriją. Parodyta, kaip plačiai galima naudoti keletą priskyrimo taisyklių, tokių kaip Shapley vertė, Myerson vertė, Aumann-Dréze vertė ir „išorinė opciono modifikuota priskyrimo vertė koalicinėms struktūroms“ norint numatyti derybų rezultatus ir pasiekti stabilius susitarimus.

ENThe paper introduces a new coo-petition approach in order to depict and analyze business relationships. An extended industrial supply chain is introduced where it is distinguished between individual customers and mass markets on the one side and on the other side between actually participating and potential customers. For each supply chain it is shown, with which game theoretic model the allocations can be calculated, considering stability, Pareto-efficiency and symmetry. It is shown in how far the several allocation rules like the Shapley-value, the Myerson-value, the Aumann-Drèze-value and the "outside option modified value for coalition structures" can be used in order to predict negotiation outcomes and to achieve stable agreements.