Child impact on parents' purchasing decision

LTPaskutiniais dešimtmečiais vaikų kaip vartotojų rinka tapo bene didžiausia naujai atrasta rinka įvairių prekių gamintojams. Patyrę marketingo specialistai žino, kad "pigi" kuprinė arba "prasti" drabužiai gali neigiamai atsiliepti vaiko socialiniam statusui arba tiesiog padaryti jį nepopuliarų bendraamžių tarpe. Tačiau labai tikėtina, kad Lietuvoje vaikų įtaka tėvų sprendimams gali būti žymiai mažesnė, nei Vakarų šalyse. Darbo tikslas yra nustatyti, kokią įtaką turi vaikai savo tėvų sprendimams pirkti prekes. Buvo išskirtos dvi prekių grupės - prekės, skirtos vaikams ir prekės, skirtos visai šeimai. Tyrime dalyvavo 181 moteris, gyvenanti Vilniuje bei jo apylinkėse. Remiantis tyrimo rezultatais galima teigti, kad vaikai turi įtakos pasirenkant prekes priklausomai nuo konkrečios prekės ir ši įtaka gali būti nuo mažos iki vidutinės. Didžiausią įtaką vaikai turi glaistytų sūrelių, lietuviško šokolado it savo drabužių pasirinkimui. Visos šios prekės priklausė prekių kategorijai, vadinamai "prekės vaikams". Vaikų įtaka tėvams, perkant drabužius vaikams, garso, vaizdo bei buitinę techniką, didėja augant vaikų amžiui. Remiantis šio tyrimo rezultatais būtų sunku įžvelgti sistemingus skirtumus. Vaikų įtaka skyrėsi priklausomai nuo šeimos pajamų per mėnesį, tenkančių vienam šeimos nariui. Tikėtina, kad suaugusieji apklausos metu buvo linkę sumenkinti vaiko įtaką prekių pasirinkimui. Todėl rekomenduotina, vykdant analogiškus tyrimus, naudoti trečio asmens techniką formuluojant klausimus, t.y. suaugusiųjų klausti netiesiogiai apie vaikų daromą įtaką priimant sprendimus šeimoje.

ENA number of foreign studies have acknowledged that children display a significant influence in a family decision making for a wide array of products. This study uses a survey research approach to measure the amount of influence displayed by children in the purchase decision making regarding to a child and a family related products' categories. Participants included mothers with children, aged 3-16 years, of families in Vilnius, Lithuania. The results reported here mostly support the findings of previous researches but with some exceptions. Further, the amount of influence exerted by children is found to be dependent of certain demographic characteristics of a child, a mother and a family.