Finansų institucijų gaunamo pelno ir klientų dydžio priklausomybė

LTAtskirų finansų institucijų paslaugų ar jų grupių pagal klientus pelningumo analizė padeda detaliau įvertinti įmonės pelno struktūrą, o tai leidžia nustatyti ir taikyti optimalias pelno didinimo priemones, priimti racionalesnius sprendimus, aiškiau suvokti šių sprendimų ekonomines pasekmes, užtikrinti didesnį veiklos efektyvumą. Straipsnio tikslas - apžvelgti finansų institucijų paslaugų pelningumo įvertinimo metodologiją, atskleisti jų pelną lemiančius veiksnius bei įvertinti iš fiziniams ir juridiniams asmenims teikiamų paslaugų gaunamą pelningumą AB Šiaulių banko lizingas" pavyzdžiu. Užsienio autorių nuomone, finansų institucijų paslaugų pelningumo analizę be pelno ir pelningumo rodiklių analizės siūloma tapatinti su įmonės klientų grupavimo ir specifinių sąlygų taikymo analize. Siūloma paslaugas teikiančioms finansų institucijoms įvertinti optimalius bei minimalius paslaugos gautinų pajamų taškus, vertinti paslaugų ar jų grupių klientų poreikius, sudarinėti teikiamų paslaugų pelningumo modelius, taikyti vienam klientui tenkančio pelno, panaudotų įmonės paslaugų bei operacijų skaičiaus analizę. Užsienio autorių nuomone, didžiąją dalį pelno ir pajamų finansų institucijoms uždirba stambūs klientai. Tuo tarpu atlikta AB Šiaulių banko lizingas" teikiamų paslaugų pagal klientų grupes 2003-2006 m. pelningumo analizė parodė, jog AB Šiaulių banko lizingas" išperkamosios nuomos paslauga yra pelningesnė. Lizingo bendrovei didesnį pelningumą teikia smulkieji klientai, t. y. fiziniai, o ne juridiniai asmenys, nors šios paslaugos vidutinė finansuojama suma yra net 32 kartus didesnė.

ENFor the company manager nowadays it's very important to find an opportunity of enlarging company's profit and profitability by grouping services and especially in case when its financial state depends on revenue and profit of several services. Adjusting the structural analysis of company's services and its customer profitability, the rates influencing its value, helps to find the largest revenues and profit giving services, helps to see the problems and shows how to prevent the situation of bigger or possible, but unexpected costs, it's easier to make prognosis of result and solutions of companies' services assortment in future.