B2B partnerystės vystymas nebrandžioje socioekonominėje aplinkoje: Lietuvos nerūdijančio plieno verslas verslui rinkos atvejis
LTŠiame straipsnyje bus pateikiami būdai vystyti B2B partnerystę aplinkoje, pasižyminčioje menkai išvystytu socialiniu kapitalu ir įvairiomis ekonominio pobūdžio problemomis, remiantis Lietuvos nerūdijančio plieno rinkoje veikiančių įmonių atveju. Šiuo straipsniu bus siekiama sumažinti mokslinės literatūros, analizuojančios partnerystės vystymą nebrandžiame socioekonominiame kontekste, stygių bei pateikti pasiūlymų, sprendžiant problemas tiek Lietuvos nerūdijančio plieno rinkoje, tiek kitose rinkose, pasižyminčiose panašiomis charakteristikomis. Šiame straipsnyje yra remiamasi tokiais autoriais kaip: Ulaga, Eggert, Galbreath, Rogers, Plewa, Ganesan, Simatupang, Sridharan, Bowersox, Storper. Straipsnyje bus siekiama pasiūlyti partnerystės vystymo būdus, remiantis atliktu Lietuvos nerūdijančio plieno rinkos dalyvių tyrimu.
ENThe dynamism of the business environment encourages organizations to develop relationships based on partnership with mutual trust between partners. Partnership has important implications for business to business (B2B) market enterprises. It helps to bring the supplier and customer resources and potential to better exploit, to reduce risk and to make it easier to identify customer needs and focus on their satisfaction. However, companies operating in an environment where poorly developed social capital and are affected by various economic problems, companies face with the difficulty of developing the partnership. This article will present the ways to develop B2B partnership in this type of environment, according to Lithuanian stainless steel market case. In this article Lithuanian stainless steel market research showed that partnership can be developed in environment where poorly developed social capital and it has bigger value and affectivines it helps companies to progress and gain a competitive advantage for both sides of B2B relationships.
