Reklamos šaltinių parinkimo siekiant paveikti vartotojų elgseną modeliavimas

LTDidėjanti prekių pasiūla skatina konkurenciją, o dėl globalizacijos prekės ženklams vis sunkiau atkreipti vartotojų dėmesį, išryškinti vertę ir išsiskirti iš kitų. Dėl to organizacijos susiduria su iššūkiu kaip neprarasti turimos rinkos dalies, išlaikyti lojalius vartotojus ir pritraukti naujus. Siekdami vykdyti efektyvią marketingo komunikaciją dažniausiai verslai pasitelkia kokios nors formos reklamą. Vis dėl to nuolat susidurdami su reklama vartotojai tapo jai atsparūs ir vis mažiau ją pastebi, o be vartotojų dėmesio reklama nepasiekia tikslo ir nėra efektyvi. Taigi, aktualu žinoti kokie reklamos elementai ar būdai geriausiai atkreipia vartotojų dėmesį ir labiausiai veikia jų elgseną. Vienas iš reklamos elementų naudojamas siekiant padidinti reklamos poveikį vartotojams yra reklamos šaltiniai. Hutton ir Nolte (2011) teigia, jog iš visų reklamos šaltinių dėmesį labiausiai pritraukia reklamos veidas. Galima pastebėti, jog vis dažniau kaip reklamos veidas reklamose pasitelkiamas žymus žmogus. Būtent įžymybės naudojimas reklamose lyginant su nežinomu žmogumi, kelia daugiausiai nesutarimų tarp įvairių autorių. Vieni autoriai teigia, jog įžymybė reklamose padeda atkreipti didesnio žmonių kiekio dėmesį. Tačiau kiti sako, jog naudojant įžymybę susiduriama su daugiau grėsmių, o reklamos šaltiniu renkantis nežinomą žmogų galima pasiekti tokio paties efektyvumo.Straipsnyje sprendžiama problema – kaip parinkti reklamos šaltinį siekiant paveikti vartotojų elgseną. Straipsnio objektas – reklamos šaltinių parinkimas siekiant paveikti vartotojų elgseną. Straipsnio tikslas – empiriniu tyrimu pagrįsti teoriškai suformuotą modelį reklamos šaltinio parinkimui siekiant paveikti vartotojų elgseną. Tyrimo metodai. Siekiant straipsnio tikslo atlikta mokslinės literatūros analizė, išanalizavus literatūrą atliktas kiekybinis tyrimas anketinės apklausos būdu, žvilgsnio sekimo eksperimentas, gautų rezultatų analizė SmartPLS, IBM SPSS programomis, aprašomoji ir inferencinė statistinė analizė, struktūrinis lygčių modeliavimas kelių analizės būdu [Iš Įvado].

ENThe aim of the work – to base an theoretically formed model for the selection of the advertising source in order to influence consumer behavior by empirical research. In order to achieve this aim an analysis of scientific sources was performed. It analyses the concept of an advertising source, as well as the types and qualification of advertising sources and their characteristics, also impact of advertising sources on consumers. After analysis a theoretical model for the selection of advertising sources to influence consumer behaviour is developed. Then a study was conducted to test the effectiveness of the theoretical model. At last the analysis of the results of the gaze tracking experiment and the questionnaire survey is performed. Based on the analysis, a model for the selection of an advertising source for advertising in order to influence consumer behavior is developed, and its application possibilities and limitations are described. After the research, the conclusions and main recommendations corresponding to the set work tasks are presented. The study found that different types of advertising source have different effects on the level of attention paid to advertising by consumers. Consumers have different attitudes towards different types of advertising sources and the advertisements, brands and intentions to buy, toward advertisements with different sources is different and consumers’ attitudes towards the source affect the effectiveness of advertising. Keywords: advertising sources, attention towards advertising, attitudes towards advertising sources, impact of advertising sources on consumers, influencers, unknown person.